Guanxi (关系) : des relations qui permettent d'obtenir des résultats.

✅ Mis à jour en mai 2026

Le guanxi (关系) est le réseau de relations personnelles et d'obligations mutuelles qui sous-tend les affaires et la vie quotidienne. Les choses se déroulent souvent par le biais de connexions de confiance, et non uniquement par les règles. Il se construit lentement à travers des repas partagés, de petites faveurs, des cadeaux et la fiabilité — et il fonctionne dans les deux sens : une faveur reçue est mémorisée et rendue. Pour les étrangers, se montrer présent, honorer les petits engagements et investir dans des relations authentiques importe plus que n'importe quel contrat.