Закупки и оптовая торговля: Иу, Гуанчжоу и Кантонская ярмарка

✅ Обновлено: июль 2026 г.

Если вы едете в Китай за товаром — для магазина, импортного бизнеса или онлайн-перепродажи — знание того, в какой хаб лететь, сэкономит вам недели. Оптовая торговля Китая сосредоточена в нескольких местах, каждое из которых специализируется на определённых продуктах. Иу (义乌), в нескольких часах езды от Шанхая, располагает крупнейшим в мире рынком мелких товаров: Международный торговый город Иу (义乌国际商贸城 / рынок Футянь), пять гигантских районов с десятками тысяч прилавков. Здесь есть всё, кроме еды, из повседневных товаров — игрушки, ювелирные изделия и аксессуары, канцелярия, скобяные изделия, кухонная утварь, праздничные товары — обычно с низким минимальным объёмом заказа (起订量, MOQ), что идеально для мелких покупателей. Гуанчжоу — центр моды и тематических торговых центров: одежда в районе Шисанхан (十三行) и Шахэ (沙河), мода в Байма (白马), обувь и часы в районе Чжаньси (站西). Для электроники и комплектующих Шэньчжэньский Хуацянбэй (华强北) является мировым центром. Дважды в год Кантонская ярмарка (广交会 / Китайская ярмарка импорта и экспорта) проходит в комплексе Кантонской ярмарки в Пачжоу (琶洲), Гуанчжоу — примерно в апреле и октябре. Это место, где можно напрямую встретиться с фабриками практически из любой отрасли, но необходимо заранее зарегистрироваться для получения бейджа покупателя и привезти свои деловые документы и паспорт. Если вы хотите получить цены напрямую от производителя, планируйте поездку на это время. Несколько вещей могут сделать или сломать вашу закупочную поездку. Во-первых, визы: для деловой поездки нужна деловая виза (M), а не туристическая (L). Во-вторых, используйте местного закупочного агента или переводчика на рынке — они ведут переговоры, объясняют MOQ и 批发价 (оптовую цену), а также организуют то, что вы не можете сделать в одиночку. В-третьих, заранее найдите экспедитора (货代), чтобы консолидировать и отправить товары домой, а также заняться таможней. В-четвёртых, всегда проверяйте товар перед полной оплатой (验货) и сохраняйте отслеживаемость платежей — банковский перевод (T/T) для фабрик, Alipay или эскроу для рыночных прилавков; остерегайтесь крупных требований оплаты только наличными. Сделайте это правильно — и рынки Китая будут чрезвычайно эффективны.

1. 1

   Выберите свой хаб по продукту: Иу — для мелких товаров и низких MOQ, Гуанчжоу — для торговых центров моды/категорий, Шэньчжэнь (Хуацянбэй) — для электроники.

   起订量 · qǐ dìng liàng (minimum order quantity)

2. 2

   Для получения заводских цен планируйте визит во время Кантонской ярмарки (广交会) в Пачжоу, Гуанчжоу (примерно в апреле и октябре) и заранее зарегистрируйтесь для получения бейджа покупателя.

3. 3

   Въезд по деловой визе M, а не по туристической; возьмите с собой деловые документы и загранпаспорт.

4. 4

   Наймите местного агента по закупкам или переводчика для переговоров об оптовых ценах и минимальных объемах заказа.

   批发价 · pī fā jià (wholesale price)

5. 5

   Заранее договоритесь с экспедитором (货代), чтобы он консолидировал, отправил и растаможил ваши товары.

   货代 · huò dài (freight forwarder)

6. 6

   Проверяйте товар перед полной оплатой (验货) и сохраняйте отслеживаемость платежа — банковский перевод для заводов, Alipay/условное депонирование для ларьков; избегайте крупных сделок только за наличные.

   验货 · yàn huò (inspect the goods)